Lead Nurturing für den B2B-Mittelstand
Marketing
Automation
für B2B-Leads.
Eine Website mit Kontaktformular bringt Kontakte – aber im B2B vergehen bis zum Auftrag oft 1,5 Jahre. Genau hier setzt Lead Nurturing an: pragmatische Nurturing-Strecken, die Ihre Interessenten in dieser Zeit begleiten – ohne dass Ihr Team mitwachsen muss.
25+ Jahre B2B-Kommunikation · Marketing Automation und Lead Nurturing als Ergänzung zur Website – für Mittelstand, Industrie und technische Dienstleister.
Wir sorgen dafür, dass Sie bei Ihren Erstkontakten auch Monate später noch relevant sind.
Werden aus Ihren Leads zu selten echte Verkaufschancen?
Kontakte entstehen über Website, Messe, Empfehlung oder Kampagne – und dann? Im B2B liegt zwischen erstem Interesse und Auftrag oft viel Zeit. Genau diese Phase wird meist gar nicht genutzt. Kommt Ihnen bekannt vor?
Typische Gründe, warum Kontakte versanden
Leads versanden
Ein Kontakt kommt rein, wird einmal beantwortet – und dann passiert nichts mehr. Bis er längst woanders gekauft hat.
Nur einmal kontaktiert
Wer beim ersten Kontakt nicht kaufbereit ist, fällt durchs Raster. Dabei ist das im B2B die Regel, nicht die Ausnahme.
Newsletter-Friedhof
Interessenten landen im allgemeinen Newsletter, der an alle gleich geht. Relevanz? Fehlanzeige. Abmeldung? Wahrscheinlich.
Messekontakte verpuffen
Nach der Messe ein Stapel Visitenkarten – und im Alltag keine Zeit, systematisch nachzufassen. Die Investition verpufft.
Lange Phase ungenutzt
Bis zu 1,5 Jahre zwischen Erstkontakt und Auftrag. In dieser Zeit hören Interessenten von Ihnen: nichts.
Vertrieb bekommt kalte Adressen
Statt vorqualifizierter Interessenten landen ungefilterte Kontakte beim Vertrieb. Viel Aufwand, wenig Abschluss.
Treffen mehrere Punkte auf Ihre Kontakte zu?
Lassen Sie uns gemeinsam schauen, wie sich diese Phase sinnvoll nutzen lässt. →
Was Lead Nurturing im B2B wirklich leistet.
Marketing Automation ist die systematische Begleitung von Interessenten über die gesamte Entscheidungsphase – vom ersten Kontakt bis zur Verkaufsreife. Für uns ist sie kein Tool-Projekt, sondern die Ergänzung zur Website: Die Website gewinnt den Kontakt, die Automation hält ihn – bis er als qualifizierter Lead beim Vertrieb ankommt.
Worauf es bei B2B-Nurturing ankommt.
Zwischen Erstkontakt und Auftrag liegen im B2B oft 1,5 Jahre. Wir halten den Kontakt in dieser Zeit warm – mit relevanten Inhalten statt Verkaufsdruck.
Kein Newsletter für alle. Wer was liest oder klickt, bekommt den passenden nächsten Schritt. Die Strecke reagiert auf Interesse und Verhalten.
Die Begleitung läuft automatisiert. Ihr Team muss nicht mitwachsen – die Strecke arbeitet, auch wenn niemand Zeit hat.
Das Tool ist Mittel zum Zweck. Was zählt, sind die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt – genau da liegt unsere Stärke.
Wenn ein Kontakt reif ist, bekommt der Vertrieb ein Signal – und einen vorqualifizierten Lead statt einer kalten Adresse.
Das steckt in Ihrer Nurturing-Strecke mit team:orange.
Pragmatisch statt Marketing-Monster – jeder Baustein zahlt darauf ein, Interessenten sinnvoll zu begleiten.
Strategie & Zielgruppe
Wer soll begleitet werden, mit welchem Ziel? Entscheidungsprozess und Themen zuerst – dann die Technik.
Content-Bausteine
Die Inhalte, die über die Zeit tragen: hilfreich, relevant, ohne Verkaufsdruck.
E-Mail-Sequenzen
Automatisierte Strecken, die auf Interesse und Verhalten reagieren – nicht gießkannenweise.
Landingpages & Formulare
Einstiegspunkte, die Kontakte gewinnen und in die Strecke überführen.
Lead-Scoring
Wir erkennen, wann ein Kontakt reif ist – anhand von Verhalten, nicht Bauchgefühl.
Tool-Setup (KMU-tauglich)
Ein schlankes, bezahlbares Werkzeug statt Enterprise-Overkill. Passend zu Ihrem Alltag.
Vertriebs-Übergabe
Klare Logik, wann und wie ein qualifizierter Lead beim Vertrieb landet.
DSGVO & Einwilligungen
Rechtssichere Opt-ins und Double-Opt-in von Anfang an mitgedacht.
Betreuung & Optimierung
Wir begleiten die Strecke, messen und schärfen nach – Nurturing ist nie „fertig“.
Was Marketing Automation für Sie verändert.
- Kein Kontakt geht mehr verloren – auch nicht über 1,5 Jahre
- Interessenten hören regelmäßig von Ihnen, ohne dass es Zeit kostet
- Der Vertrieb bekommt vorqualifizierte Leads statt kalter Adressen
- Messe- und Website-Kontakte werden endlich systematisch genutzt
- Mehr Abschlüsse aus denselben Kontakten – ohne mehr Personal
Was kostet Marketing Automation?
So viel kostet in der Regel der Einstieg – Konzept plus erste Nurturing-Strecke. Danach kommt eine laufende Betreuung dazu, deren Umfang Sie bestimmen. In der Automation-Sprechstunde bekommen Sie eine ehrliche Einschätzung.
Umfang der Strecken
Eine Strecke oder mehrere für verschiedene Zielgruppen? Das bestimmt den größten Teil des Einstiegsaufwands.
Content-Erstellung
Liefern Sie Inhalte zu – oder übernehmen wir? In unseren Projekten ist der Content der größte Hebel.
Laufende Betreuung
Einmal aufsetzen und selbst weiterführen, oder von uns betreuen lassen? Sie entscheiden über den laufenden Umfang.
Passt das zu Ihnen?
Passt gut, wenn …
- Zwischen Erstkontakt und Auftrag bei Ihnen viel Zeit vergeht
- Sie regelmäßig Kontakte gewinnen, die aber versanden
- Sie Messe- oder Website-Kontakte besser nutzen wollen
- Sie eine Agentur suchen, die mitdenkt statt nur ein Tool einzurichten
- Sie pragmatisch starten wollen, nicht mit einem Riesen-Projekt
Passt eher nicht, wenn …
- Sie „500 % mehr Leads in wenigen Tagen“ erwarten
- Sie eine reine Tool-Implementierung ohne Inhalte suchen
- Sie ein HubSpot-Großprojekt mit eigenem Team planen
- Sie eine CRM-Automatisierung oder Enterprise-Marketing-Plattform suchen
- Ihre Kaufentscheidungen ohnehin sofort fallen
So sieht das bei uns in echt aus.
ATMOS
Erklärungsbedürftige Produkte, lange Entscheidungswege – Interessenten über die Zeit mit relevanten Inhalten begleitet.
Referenz ansehen →
DILO
Messekontakte nicht mehr verpuffen lassen: systematisches Nachfassen als automatisierte Strecke statt Zettelwirtschaft.
Referenz ansehen →
BINDER
Nach dem Produkt-Launch weiter am Ball: Interessenten begleitet, bis der Vertrieb übernehmen konnte.
Referenz ansehen →Zum ersten Mal fassen wir Messekontakte wirklich systematisch nach – und der Vertrieb bekommt Leads, die schon warm sind.
Name · Funktion · Unternehmen
So entsteht Ihre
Nurturing-Strecke.
Automation-Sprechstunde
Wir schauen auf Ihre Kontaktquellen, Zielgruppe und Entscheidungsprozesse. Kostenlos, unverbindlich – danach wissen Sie, ob sich eine Strecke lohnt.
Konzept & Strecke
Wir entwerfen die Nurturing-Logik: Einstiegspunkte, Verzweigungen, wann welcher Inhalt kommt und wann der Vertrieb übernimmt.
Content & Aufbau
Wir schreiben die Inhalte, bauen E-Mails, Landingpages und Formulare und richten das Tool ein – KMU-tauglich, DSGVO-konform.
Go-live & Test
Wir schalten die erste Strecke scharf, prüfen alle Trigger und die Übergabe an den Vertrieb.
Betreuung & Optimierung
Wir messen, was funktioniert, und schärfen nach. Nurturing wird mit der Zeit besser – wenn man dranbleibt.
Die Crew hinter Ihrem Projekt.
Seit über 25 Jahren machen wir B2B-Kommunikation für Mittelstand, Industrie und technische Dienstleister. Konzept, Text, Design und Entwicklung kommen bei uns aus einer Hand – von Menschen, die sich schnell in komplexe Themen einarbeiten und Fachliches verständlich machen.
Kein Junior-Roulette, keine 14 Ansprechpartner: Sie arbeiten direkt mit den Leuten, die Ihr Projekt umsetzen. Aus Esslingen bei Stuttgart, für Kunden in ganz Deutschland.
Häufige Fragen.
Der Einstieg – Konzept plus erste Nurturing-Strecke – liegt in der Regel zwischen 5.000 und 15.000 Euro. Danach kommt eine laufende Betreuung dazu, deren Umfang Sie bestimmen. Kosten
Eine erste Nurturing-Strecke steht meist in vier bis acht Wochen. Der größte Faktor ist die Content-Erstellung – die Inhalte, die Ihre Interessenten über die Zeit begleiten.
Nein. Wir setzen bewusst auf schlanke, KMU-taugliche Werkzeuge statt teurer Enterprise-Plattformen. Wichtiger als das Tool ist das Verständnis für Zielgruppe, Entscheidungsprozess und passende Inhalte.
Nein. Der Sinn von Marketing Automation ist, dass die Begleitung automatisiert läuft – ohne dass Ihr Team mitwachsen muss. Wir richten die Strecken so ein, dass sie im Alltag tragbar bleiben.
Nein. Ein Newsletter geht an alle gleich. Eine Nurturing-Strecke reagiert auf Verhalten und Interesse: Wer was liest oder klickt, bekommt den passenden nächsten Schritt – bis der Kontakt verkaufsreif ist.
Marketing Automation ist die Ergänzung zur Website: Die Website gewinnt den Kontakt, die Automation begleitet ihn über die lange Entscheidungsphase, bis er als qualifizierter Lead beim Vertrieb ankommt.
Ja. Konzept, Content-Bausteine, E-Mail-Texte und Landingpages kommen aus einer Hand. Gute Nurturing-Kommunikation entscheidet sich an den Inhalten, nicht am Tool.
Nein. Wir sitzen in Esslingen bei Stuttgart und arbeiten für Kunden in ganz Deutschland – Workshops vor Ort oder remote.
Lohnt sich Lead Nurturing für Sie?
In der kostenlosen Automation-Sprechstunde reden wir über Ihre Situation und Ihre Ziele: Wo stehen Sie, was wollen Sie erreichen, wo läge der größte Hebel? 30 Minuten, kostenlos, ohne Pitch-Folien und ohne dass Sie uns vorab Daten zeigen müssen. Danach wissen Sie, woran Sie sind – auch wenn Sie sich gegen uns entscheiden.
- Ihre Kontaktquellen (Website, Messe, Kampagne …)
- Ihre wichtigste Zielgruppe und ihren Entscheidungsprozess
- Wo Kontakte heute verloren gehen
- Realistischen Budget- und Zeitrahmen
- Ob sich eine Nurturing-Strecke für Sie lohnt
- Wo Ihr größter Hebel liegt
- Wie ein pragmatischer Einstieg aussähe
- Ob team:orange zu Ihnen passt
